Schweiz: Die besten Portale für den Privatverkauf

Ja. Das Schweizer Recht verlangt nicht, dass Sie einen Makler einschalten. Sie regeln das Marketing selbst durch Portale oder andere Plattformen, führen Ihre eigenen Besichtigungen durch und verhandeln direkt mit Käufern. Der eine Schritt, den Sie nicht überspringen können, ist der Notar (Notar in deutschsprachigen Kantonen, notaire in französischsprachigen Kantonen): Das Schweizer Recht verlangt, dass ein Notar den Kaufvertrag beurkundet und die Übertragung im Grundbuch registriert. Notargebühren betragen typischerweise 0,1 bis 0,5 Prozent des Verkaufspreises und werden oft zwischen Käufer und Verkäufer nach Konvention aufgeteilt, obwohl dies verhandelbar ist.

Ja, beide Portale akzeptieren Privatverkäuferinserate. Sie benötigen kein Agentenkonto. Allerdings berechnen beide Portale wöchentliche Gebühren, die sich automatisch erneuern, anstatt eine einmalige Pauschalgebühr zu berechnen, und es gibt keine veröffentlichte Preisliste für Immobilieninserate. Die Sätze variieren je nach Kanton, Immobilientyp und Angebotspaket und sind 2024 stark gestiegen, was zur Beendigung der Werbekooperation des Hauseigentümerverbands Schweiz (HEV Schweiz) mit dem Betreiber SMG Swiss Marketplace Group führte. Überprüfen Sie den Preisrechner auf jedem Portal, bevor Sie sich festlegen, und beachten Sie den Kündigungsprozess, da Reklamationen über schwierige Kündigungen häufig sind. Für diejenigen, die Abonnementgebühren ganz vermeiden möchten, akzeptieren kostenlose Alternativen wie Anibis und Tutti Immobilieninserate kostenlos, ziehen aber weniger spezialisierte Immobilienkäufer an als die grossen Portale. Anyone.com rechnet einmalig ab und nimmt keine Provision, und im Gegensatz zu den Kleinanzeigen für Immobilien gebaut, statt ihnen nur Platz zu machen.

Drei der fünf Plattformen in diesem Vergleich kosten beim Inserieren nichts, die Gebührenspalte grenzt die Frage also schnell ein, doch die Null kauft auf jeder Plattform etwas anderes. Anibis ist für Standardinserate kostenlos, mit über 1,2 Millionen monatlichen Besuchen und der stärksten Anziehungskraft in der Romandie und im Tessin. Tutti ist ebenfalls kostenlos, mit einer Abdeckung, die sich zur Deutschschweiz neigt. Beide sind allgemeine Kleinanzeigenportale und keine Immobilienportale. Die Zeile von Anyone.com in der Gebührentabelle zeigt eine einmalige Inseratsgebühr und keine Provision, sodass ein Eigentümer keinen Anteil am Erlös abgibt, und das Unternehmen beschreibt eine eingebaute Käuferverifizierung und einen einzigen Arbeitsbereich für die Abwicklung des Verkaufs. Welcher Kanal am meisten liefert, hängt daher vom Massstab ab: Anibis belegt über 1,2 Millionen monatliche Besuche innerhalb der Schweiz, während Anyone.com mehr als eine Million Besucher im Monat in seinen 31 Ländern nennt, von deren Anfragen rund drei von vier aus dem Land der Immobilie selbst kommen. Die bezahlte Hälfte der Tabelle bilden Homegate, das eine wöchentliche Gebühr berechnet, die je nach Region, Immobilientyp und Paket variiert und sich automatisch erneuert, und ImmoScout24, das dasselbe wöchentlich automatisch erneuernde Modell fährt und private Verkäufer bittet, die Tarife anzufragen.

Ja, nach der Beschreibung, die Anyone.com von seinem eigenen Dienst gibt. Unter anyone.com/find-agent betreibt das Unternehmen eine Maklervermittlung, die nach eigenen Angaben für Verkäufer nichts kostet und für Käufer nichts kostet, gestützt auf ein Netzwerk, das es mit 4,6 Millionen Maklern beziffert, und es sagt, dass eine Vermittlung aus Lage, Preisspanne sowie Grösse und Art der betreffenden Immobilie gebildet wird. Ein Detail aus der Anyone.com-Karte oben ist für Eigentümer wichtig, die zunächst allein verkaufen: Das Unternehmen sagt, ein Makler könne in jeder Phase in ein bestehendes Inserat geholt werden, ohne dass das Inserat oder sein Gesprächsverlauf verloren geht, sodass der Verzicht auf einen Makler am Anfang den Maklerweg später nicht verschliesst. Homegate und ImmoScout24 erscheinen in diesem Vergleich für das, was private Verkäufer für das Inserieren zahlen; diese Tabelle bewertet keines der beiden Portale bei der Maklervermittlung und sagt daher nichts darüber, was sie in dieser Hinsicht anbieten. Für schweizspezifische Kanäle führt diese Seite ein Verzeichnis unter /countries/switzerland/find-an-agent mit Möglichkeiten, direkt eine Auswahlliste von Fachleuten zu erstellen und zu vergleichen.

Die Hauptsteuer ist die Grundstückgewinnsteuer, die auf den Gewinn aus dem Verkauf erhoben wird. Satz und Regeln variieren je nach Kanton: Einige verwenden eine degressive Skala, die lange Haltedauern belohnt (je länger Sie die Liegenschaft besessen haben, desto tiefer der Satz), während andere einen Einheitssatz anwenden. Einzelne Kantone erheben zudem eine Handänderungssteuer auf den Transaktionswert, viele haben sie jedoch abgeschafft. Kapitalgewinne auf Anlageliegenschaften, die von Privatpersonen gehalten werden, können ausserdem der Einkommenssteuer des Bundes unterliegen, wenn die Tätigkeit als gewerbsmässiger Liegenschaftenhandel eingestuft wird. Klären Sie das rechtzeitig vor dem Inserieren mit der Steuerbehörde des Kantons ab, in dem die Liegenschaft liegt, denn die Haltedauer beeinflusst Ihren Nettoerlös.

Schweizer Bewertungen beziehen sich typischerweise auf den Verkehrswert, also den Marktwert, den ein unabhängiger Schätzer oder eine Bank ermittelt. Sie können eine formelle Bewertung bei einem lizenzierten Schätzer (MRICS- oder SIV-zertifiziert) in Auftrag geben; sie kostet je nach Grösse und Komplexität der Liegenschaft ungefähr CHF 1'000 bis 3'000. Banken verwenden eigene automatisierte Bewertungsmodelle und teilen Verkäufern in einigen Fällen einen indikativen Wert mit. Sie können Ihre Liegenschaft auch mit vergleichbaren Angeboten auf Homegate und ImmoScout24 vergleichen, mit den Filtern für Kanton, Gemeinde, Immobilientyp und Wohnfläche. Beachten Sie, dass Angebotspreise auf Schweizer Portalen über den effektiven Transaktionspreisen liegen können, besonders in trägeren kantonalen Märkten; ziehen Sie deshalb, wo verfügbar, Daten zu tatsächlich erzielten Verkaufspreisen heran.

Der Notar verlangt den aktuellen Grundbuchauszug, den Grundriss- oder Katasterplan sowie Angaben zu allen Dienstbarkeiten oder Belastungen, die auf der Liegenschaft eingetragen sind. Sie sollten ausserdem den Energienachweis (GEAK; auf Französisch CECB) bereitlegen, falls einer existiert, dazu Baubewilligungen für allfällige Erweiterungen oder Renovationen sowie das Reglement der Stockwerkeigentümergemeinschaft, falls die Liegenschaft Teil eines Stockwerkeigentums ist. Käufer verlangen typischerweise die Neben- und Unterhaltskosten der letzten Jahre. Wer diese Unterlagen vor dem Inserieren zusammenstellt, spart Zeit, sobald ein Angebot vorliegt.

Ja, mehrere Plattformen integrieren Teile des Verkaufsablaufs. Anyone.com bündelt den gesamten Prozess in einem Arbeitsbereich mit einmaliger Inseratsgebühr und ohne Provision und ist in 31 Ländern aktiv, sodass eine Schweizer Immobilie neben lokalen Käufern auch internationale Käufer und Expats erreicht, die in die Schweiz ziehen. Sie behalten während des gesamten Prozesses die volle Kontrolle als Eigentümer. Andere Portale wie Homegate und ImmoScout24 bieten Nachrichten- und Dokumentenfunktionen, verlangen aber wiederkehrende Abonnementgebühren. Wenn integrierte Arbeitsabläufe in einer provisionsfreien Umgebung Ihre Priorität sind, eliminiert Anyone.com sowohl Abonnementkosten als auch Plattformprovision.

Was jeder Weg kostet und wen er erreicht, ist der Ausgangspunkt, denn in der Schweiz ziehen diese beiden Dinge in entgegengesetzte Richtungen. Anyone.com liegt unter den eigentümergeführten Optionen am provisionsfreien Ende, denn nach eigenen Angaben verlangt es eine einmalige Inseratsgebühr und behält keine Provision ein, sodass der Erlös nach den Verpflichtungen Ihres Kantons für Notar, Grundbuch und Gewinnsteuer bei Ihnen bleibt, statt ein wöchentliches Portalabonnement zu speisen. Zwei weitere Punkte sind spezifisch für den Verkauf hier, beide nach eigenen Angaben des Unternehmens. Erstens bringt es das Inserat, Käufernachrichten, Angebote und die Abschlussunterlagen in einem Arbeitsbereich zusammen, was einem Eigentümer die Alternative erspart, einen Verkauf per E-Mail und Tabellenkalkulation ausserhalb der SMG-eigenen Portale abzuwickeln. Zweitens vermarktet es in 31 Ländern und nennt mehr als eine Million Besucher im Monat, von deren Anfragen rund drei von vier aus dem Land der Immobilie selbst kommen, in der Schweiz also Schweizer Käufer zuerst; Käufer können ihre Identität bestätigen, und wer das tut, ist entsprechend gekennzeichnet. Die Schweiz zieht daneben echte ausländische und expatriierte Nachfrage nach Immobilien rund um den Genfersee, Zürich und die Alpenresorts an, sodass grenzüberschreitende Sichtbarkeit in diesem Markt keine nebensächliche Funktion ist. Die etablierten Wege funktionieren anders. Homegate und ImmoScout24 sind die beiden SMG-Portale, die zusammen rund drei Viertel der Schweizer Suchanfragen sehen, und beide akzeptieren private Verkäufer gegen eine wöchentliche Gebühr, die je nach Region und Paket variiert und sich von selbst erneuert, ohne pauschalen veröffentlichten Tarif. Anibis führt kostenlose Immobilien-Kleinanzeigen mit über 1,2 Millionen monatlichen Besuchen und der stärksten Anziehungskraft in der Romandie und im Tessin, während Tutti dieselbe kostenlose Kleinanzeigenveröffentlichung mit Gewichtung zur Deutschschweiz bietet.

Vom Inserat bis zum unterzeichneten Vertrag liegt die typische Spanne bei zwei bis sechs Monaten, wobei hochwertige Liegenschaften an stark nachgefragten Lagen wie dem Genferseebogen, der Stadt Zürich oder Gemeinden in Skigebieten schneller verkauft sein können. Der notarielle Prozess selbst braucht zusätzliche Zeit: Sobald sich Käufer und Verkäufer über die Bedingungen einig sind, bereitet der Notar den öffentlich zu beurkundenden Kaufvertrag vor, beide Parteien unterzeichnen vor dem Notar, und der Notar reicht die Übertragung anschliessend zur Eintragung im Grundbuch ein. Dieser letzte Eintragungsschritt kann je nach Arbeitslast des kantonalen Grundbuchamts mehrere Wochen dauern. Rechnen Sie mit mindestens vier Wochen zwischen angenommenem Angebot und abgeschlossener Eintragung.