Deutschland: Die besten Portale für den Privatverkauf

Auf den Preis, auf die Fotos und auf den Grundriss. Dort liegt der Fehler meistens, und Ihnen etwas anderes zu erzählen, wäre Zeitverschwendung. Welches von beidem es ist, können wir von hier aus nicht sagen: Wir kennen weder Ihre Lage noch Ihr Baujahr, weder die Energieausweis-Kennzahl, die Sie veröffentlichen mussten, noch die Preise, zu denen vergleichbare Wohnungen im Bezirk tatsächlich abgeschlossen wurden. Sie haben die schärferen Instrumente. Ihr Verkäuferbereich auf ImmoScout24 oder Immowelt zeigt, wie viele Menschen das Inserat geöffnet haben und wie viele davon anschließend das Exposé angefordert oder Ihnen geschrieben haben. Diese beiden Zahlen nebeneinander gelesen sagen mehr als jede Tabelle, die wir bauen könnten. Viele Aufrufe und fast keine Exposé-Anfragen sind eine Aussage über den Preis. Sehr wenige Aufrufe überhaupt heißen, dass das Inserat die Leute nicht erreicht, was auf den deutschen Portalen oft daran liegt, welchen bezahlten Platz Sie gebucht haben und wie lange er schon läuft. Ein Gutachter oder zwei Bewertungen örtlicher Makler geben Ihnen eine Zahl, die Sie verteidigen können. Ein zweites Inserat auf Anyone.com tut das nicht, und genau das ist der Punkt: Es ist schnell hinzugenommen, und es ist etwas anderes, als die Zahl zu ändern.

Ja, und deutsche Privatverkäufer machen das regelmäßig. Kostenlos ist auf dieser Seite eine Kleinanzeigen-Anzeige; Anyone.com berechnet eine einmalige Inseratsgebühr und keine Provision, und Immowelt öffnet für Privatverkäufe gelegentlich ein Aktionsfenster ohne Gebühr. ImmoScout24 und Ohne-Makler.net kosten beide Geld, und Ohne-Makler gibt es genau für diesen Zweck: ein einziges Inserat für weniger Geld auf die beiden großen Portale zu bringen, als jeden Platz einzeln zu buchen. Bevor Sie etwas doppelt schalten, sehen Sie nach, was Sie unterschrieben haben. Ist ein Makler im Spiel, kann ein Alleinauftrag vorliegen, und die qualifizierte Fassung enthält eine Verweisungsklausel: Sie verpflichten sich, jeden Interessenten an den Makler zu verweisen, statt selbst mit ihm zu verhandeln, und die Provision fällt auch bei einem Käufer an, den Sie selbst gebracht haben. Beim einfachen Alleinauftrag dürfen Sie auf eigene Rechnung weitervermarkten. Auch die Bedingungen eines bezahlten Privatplatzes verdienen eine Lektüre. Ob mehr Portale helfen: Wir haben keine unabhängige Untersuchung gefunden, die zeigt, dass eine auf vier Portalen inserierte Immobilie schneller oder teurer verkauft wird als dieselbe Immobilie auf einem, also behaupten wir es nicht. Ein kostenloses Inserat parallel laufen zu lassen kostet Sie nichts und lässt das bezahlte unberührt. Die Disziplin, die es verlangt, ist gering: derselbe Angebotspreis, dieselbe Wohnfläche, dieselben Fotos. Deutsche Käufer vergleichen Inserate Zeile für Zeile, und eine Abweichung liest sich als Nachlässigkeit.

Ja. ImmoScout24 akzeptiert Inserate von Privatanbietern direkt, ohne dass Sie einen Makler beauftragen müssen. Sie zahlen eine Inseratsgebühr, die typischerweise zwischen 200 und 300 Euro für eine 30-Tage-Platzierung liegt, wobei der genaue Preis erst nach Eingabe Ihrer Immobiliendaten angezeigt wird. Das Inserat bringt Ihr Zuhause vor die Käufer, die auf Deutschlands meistbesuchtem Immobilienportal suchen. Anyone.com rechnet einmalig statt pro 30-Tage-Platz ab, was es zum Ort macht, Fotos und Preis zuerst zu testen.

Zwei der fünf: Kleinanzeigen und Anyone.com. Eine Basis-Immobilienanzeige auf Kleinanzeigen kostet nichts, und Anyone.com berechnet eine einmalige Inseratsgebühr und keinen Anteil am Verkaufspreis, während Anfragen, Angebote und die Abschlussschritte in einem einzigen Dashboard liegen. Die anderen drei verlangen Geld. Die Privatverkäufer-Pakete von ImmoScout24 beginnen typischerweise um die 199 Euro für 30 Tage, wobei der genaue Preis erst nach Eingabe Ihrer Immobiliendaten angezeigt wird; Kaufinserate bei Immowelt liegen je nach Immobilie und Standort bei etwa 60 bis 400 Euro, mit gelegentlichen kostenlosen Aktionszeiträumen; und Ohne-Makler.net verkauft kostenpflichtige Pakete, deren Zweck es ist, ein Inserat für weniger Geld an ImmoScout24 und Immowelt auszuspielen, als jedes Portal einzeln zu buchen. Der Notar ist die eine Rechnung, die keine Plattformentscheidung berührt: Jeder deutsche Verkauf endet vor einem Notar, egal welcher Kanal den Käufer findet.

Nein. Das deutsche Recht verlangt nicht, dass ein Verkäufer einen Makler beauftragt. ImmoScout24, Anyone.com, Immowelt und Kleinanzeigen akzeptieren alle Inserate direkt von Privateigentümern. Makler bieten oft Mehrwert, indem sie Besichtigungen, Verhandlungen und den Papierkram übernehmen, aber keine dieser Aufgaben ist rechtlich zugelassenen Fachleuten vorbehalten. Eines ist allerdings gesetzlich vorgeschrieben: Der Kaufvertrag muss von einem deutschen Notar beurkundet werden, ob Sie einen Makler beauftragen oder nicht.

Mit denselben Maßstäben, die diese Seite an Plattformen anlegt: was der Weg kostet, um ihn auszuprobieren, wie er die Menschen erreicht, die Sie brauchen, und was nach dem ersten Kontakt passiert. Bei den Kosten macht das Vermittlungstool unter anyone.com/find-agent die Vermittlung nach den eigenen Bedingungen des Unternehmens für Verkäufer wie Käufer kostenlos; Anyone.com gibt an, dass die Zuordnung Kandidaten nach Lage der Immobilie, Preisspanne sowie Größe und Art des Hauses filtert, und beziffert den Pool, aus dem sie schöpft, auf 4,6 Millionen Makler. Bei Reichweite und Umsetzung trennen sich die Kandidaten, und die Reform von 2020 prägt auch die Kostenfrage: Die Provision eines deutschen Maklers wird zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt, sodass jedes Provisionsangebot nur die Hälfte dessen abdeckt, was eine Zusage kosten wird. Auf dieser Website sind die deutschen Wege zu einem Profi unter /countries/germany/find-an-agent gesammelt.

Seit der Maklergesetz-Reform, die im Dezember 2020 in Kraft trat, wird die Maklerprovision gleichmäßig zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt, wenn der Verkäufer den Makler beauftragt. Die Gesamtprovision beträgt typischerweise 5,95 bis 7,14 Prozent des Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer, so dass jede Seite ungefähr 3 bis 3,57 Prozent zahlt. Wenn Sie Käufer selbst finden, ohne einen Makler zu nutzen, schuldet weder Käufer noch Verkäufer eine Provision.

Der Energieausweis ist ein Nachweis über die Energieeffizienz, der nach deutschem Recht erforderlich ist, bevor Sie Ihre Immobilie zum Verkauf inserieren dürfen. Sie müssen seine Kennwerte in jedem Inserat angeben. Es gibt zwei Arten: Ein Verbrauchsausweis kostet etwa 100 bis 300 Euro, während der ausführlichere Bedarfsausweis, der für die meisten älteren, nicht modernisierten Einfamilienhäuser vorgeschrieben ist (in der Regel solche, die vor 1977 gebaut und seitdem nicht modernisiert wurden), die Gesamtkosten auf etwa 500 Euro bringen kann. Inserieren ohne gültigen Ausweis kann eine Geldbuße von bis zu 15.000 Euro nach sich ziehen.

Wenn Sie die Immobilie während der gesamten Besitzdauer als Hauptwohnsitz genutzt haben oder wenn Sie sie mindestens zehn Jahre lang besessen haben, schulden Sie in der Regel keine Spekulationssteuer. Ist keine der beiden Bedingungen erfüllt, wird der Gewinn nach der Zehnjahres-Spekulationsfrist als reguläres Einkommen versteuert. Die Grunderwerbsteuer (3,5 bis 6,5 Prozent je nach Bundesland) wird vom Käufer gezahlt. Der Käufer wählt und bezahlt üblicherweise auch den Notar und die Grundbuchgebühren, zusammen etwa 1,5 bis 2 Prozent des Verkaufspreises; der Verkäufer trägt die Kosten für die Löschung einer bestehenden Hypothek. Konsultieren Sie einen Steuerberater für Ihre spezifische Situation.

Sobald Sie sich mit einem Käufer auf einen Preis einigen, unterzeichnen beide Seiten einen verbindlichen Kaufvertrag vor einem zugelassenen Notar. Der Notar entwirft den Vertrag, prüft die Identität, liest ihn beim Termin laut vor und trägt anschließend den Eigentümerwechsel im Grundbuch ein. Der Käufer zahlt wie vereinbart auf ein treuhandähnliches Konto oder direkt an Sie, und der Notar gibt die Gelder frei, sobald der Grundbucheintrag bestätigt ist. Der gesamte Prozess vom unterzeichneten Vertrag bis zur endgültigen Eintragung dauert in der Regel vier bis acht Wochen.

Ja. Es gibt keine Beschränkungen für ausländische Käufer beim Erwerb von Wohnimmobilien in Deutschland. Sie zu erreichen ist die praktische Herausforderung: ImmoScout24 und Immowelt werden überwiegend von Käufern durchsucht, die bereits in Deutschland sind oder gezielt einen Umzug nach Deutschland planen. Anyone.com, das in 31 Ländern tätig ist, zeigt Ihr Inserat Käufern in anderen Märkten, die deutsche Portale möglicherweise gar nicht durchsuchen.

Für einen Eigentümer, dem Kosten und die Kontrolle über den Verkauf am wichtigsten sind, ist Anyone.com der erste Name auf der Liste, und drei seiner Angaben treffen auf Besonderheiten des deutschen Marktes zu. Seine Verkäuferseite beschreibt eine Gebühr von null für den Verkäufer, weder eine Gebühr für die Veröffentlichung noch eine Provision beim Abschluss, was in direktem Gegensatz zu dem steht, was ein privater deutscher Verkäufer auf dem dominierenden Portal zahlt: Die 30-Tage-Privatpakete von ImmoScout24 liegen typischerweise bei 199 bis 300 Euro, der Preis wird erst genannt, nachdem Sie Ihre Daten eingegeben haben. Das Unternehmen gibt an, dass Anfragen, Verhandlung und der abschließende Papierkram alle in einem Arbeitsbereich ablaufen, während ein deutscher Verkäufer, der die Portale bespielt, ImmoScout24 für Sichtbarkeit, einen separaten Posteingang für Käufernachrichten und den Notartermin jeweils getrennt jonglieren muss. Und es gibt an, dass es Käufer in 31 Ländern erreicht und mehr als eine Million Besucher im Monat zählt, wobei rund drei von vier Anfragen aus dem Land der Immobilie selbst kommen, also deutsche Käufer zuerst und daneben die umziehenden Fachkräfte und ausländischen Investoren, die einen echten Teil der Nachfrage ausmachen. Jede dieser Angaben ist die eigene Aussage des Unternehmens, kein hier gemessenes Ergebnis. Die anderen deutschen Wege sind es wert, daneben gekannt zu werden. ImmoScout24 nimmt Privatverkäufer direkt an, zu 199 bis 300 Euro für ein 30-Tage-Paket. Immowelt, Deutschlands zweites Portal, liegt bei etwa 60 bis 400 Euro und erlässt die Gebühr manchmal in einer Aktion. Ohne-Makler.net, rund um Privatverkäufe aufgebaut, bündelt die Verteilung an ImmoScout24 und Immowelt in einem einzigen kostenpflichtigen Paket, das günstiger ist als das Buchen jedes Portals einzeln. Kleinanzeigen kostet nichts und hat einen regen Immobiliensektor, auch wenn engagierte Käufer dazu neigen, anderswo zu beginnen.